क्या चीज़ कुछ पुरस्कार मशीनों को दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक बनाती है?

बी2बी खरीदारों के लिए, पुरस्कार मशीन का खरीद मूल्य ही एकमात्र कारक नहीं है जो यह निर्धारित करता है कि यह पैसा कमाएगा या नहीं। मनोरंजन स्थल में रखे जाने के बाद समान कीमतों वाली दो मशीनें बहुत अलग परिणाम उत्पन्न कर सकती हैं।

वास्तविक अंतर अक्सर एक साथ काम करने वाले कई कारकों से आता है, जिसमें खिलाड़ी की मांग, गेम डिज़ाइन, पुरस्कार चयन, मशीन डिज़ाइन, विश्वसनीयता, स्थान और दैनिक संचालन शामिल हैं। एक मशीन जो पुरस्कार और रखरखाव की लागत को नियंत्रण में रखते हुए अधिक खिलाड़ियों को आकर्षित करती है, कम अग्रिम कीमत वाली मशीन की तुलना में बेहतर दीर्घकालिक रिटर्न दे सकती है।

वितरकों, एफईसी और आर्केड ऑपरेटरों के लिए, सही सवाल यह नहीं है कि, "इस पुरस्कार मशीन की लागत कितनी है?" यह भी है, "खिलाड़ी इसे दोबारा क्यों खेलना चाहेंगे, और मशीन को चालू रखने में कितना खर्च आएगा?"

एक पुरस्कार मशीन केवल तभी पैसा कमा सकती है यदि खिलाड़ी इसका उपयोग करना चाहें। यहां तक कि जब कोई मशीन व्यस्त स्थान पर बैठती है, तो कमजोर दृश्य अपील, भ्रमित करने वाला गेमप्ले, या अरुचिकर पुरस्कार इसे प्राप्त होने वाले नाटकों की संख्या को सीमित कर सकते हैं।

बी2बी खरीदारों को अपने लक्षित खिलाड़ियों और स्थल के बारे में सोचकर शुरुआत करनी चाहिए। एक शॉपिंग मॉल या पारिवारिक मनोरंजन केंद्र को ऐसी मशीनों की आवश्यकता हो सकती है जो बच्चों और माता-पिता के लिए एक साथ आनंद लेना आसान हो। एक आर्केड युवा खिलाड़ियों के लिए अधिक चुनौती और मजबूत रीप्ले वैल्यू वाले गेम को प्राथमिकता दे सकता है। मशीन का आकार, प्रकाश व्यवस्था, गेमप्ले और पुरस्कार के प्रकार सभी स्थान पर आने वाले लोगों से मेल खाने चाहिए।

इसका मतलब यह है कि लाभप्रदता केवल मशीन से नहीं आती। यह इस बात से पता चलता है कि मशीन खिलाड़ी की मांग और स्थान से कितनी अच्छी तरह मेल खाती है।

कम खरीद मूल्य का मतलब हमेशा अधिक लाभ नहीं होता है। ऑपरेटरों को संपूर्ण ऑपरेटिंग मॉडल को देखने की आवश्यकता है।

सकल राजस्व का अनुमान लगाने का एक सरल तरीका है:

दैनिक खेल × मूल्य प्रति खेल=दैनिक सकल राजस्व

लेकिन सकल राजस्व लाभ के समान नहीं है। ऑपरेटरों को पुरस्कार लागत, किराया या स्थल शुल्क, बिजली, श्रम, रखरखाव और प्रतिस्थापन भागों पर भी विचार करना होगा।

उदाहरण के लिए, एक मशीन खरीदने की लागत कम हो सकती है, लेकिन यदि खिलाड़ी इसे अक्सर नहीं खेलते हैं या मशीन को बार-बार मरम्मत की आवश्यकता होती है, तो इसका दीर्घकालिक रिटर्न अधिक महंगी मशीन की तुलना में कम हो सकता है जो अधिक खेल आकर्षित करता है और विश्वसनीय रूप से चलता है।

बी2बी खरीदारों के लिए, केवल खरीद मूल्य को देखने के बजाय दीर्घकालिक राजस्व क्षमता और कुल परिचालन लागत की तुलना करना बेहतर है।

पुरस्कार मशीन से खिलाड़ियों के लिए यह समझना आसान हो जाना चाहिए कि क्या करना है। जब कोई पहली बार मशीन देखता है, तो बुनियादी सवालों का जवाब देना आसान होना चाहिए: गेम कैसे काम करता है? मैं कैसे जीतूं? मुझे कौन सा पुरस्कार मिल सकता है?

यह वाणिज्यिक स्थानों में मायने रखता है क्योंकि खिलाड़ी आमतौर पर जटिल निर्देशों को पढ़ने में लंबा समय नहीं बिताना चाहते हैं। यदि गेमप्ले सरल है, तो वे जल्दी से शुरू कर सकते हैं और निर्णय ले सकते हैं कि वे पहले प्रयास के बाद फिर से खेलना चाहते हैं या नहीं।

निर्माताओं को डिज़ाइन प्रक्रिया के दौरान बटन लेआउट, नियंत्रण, स्क्रीन जानकारी, प्रकाश व्यवस्था और गेम चरणों पर विचार करने की आवश्यकता है। एक स्पष्ट नियंत्रण प्रणाली मशीन को उपयोग में आसान और खिलाड़ियों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए उपयुक्त बना सकती है।

यदि कोई खेल बहुत आसान है, तो खिलाड़ी अक्सर पुरस्कार जीत सकते हैं, जिससे पुरस्कार की लागत बढ़ सकती है। यदि यह बहुत कठिन है, तो खिलाड़ी कई असफल प्रयासों के बाद खेलना बंद कर सकते हैं। खेल को चुनौती और इनाम के बीच उचित संतुलन की आवश्यकता है।

बी2बी खरीदारों को पूछना चाहिए कि क्या मशीन ऑपरेटरों को जरूरत पड़ने पर गेम सेटिंग्स समायोजित करने की अनुमति देती है। कुछ पुरस्कार मशीनें परिचालन आवश्यकताओं के आधार पर खेल की कठिनाई, पुरस्कार आवृत्ति या अन्य सेटिंग्स में बदलाव का समर्थन कर सकती हैं।

यह लचीलापन विभिन्न बाजारों में सेवा देने वाले वितरकों के लिए विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है। खिलाड़ियों की अपेक्षाएं देशों, स्थानों और आयु समूहों के बीच भिन्न हो सकती हैं, इसलिए समायोज्य सेटिंग्स मशीन को विभिन्न स्थानों में संचालित करना आसान बना सकती हैं।

खेल स्वयं आकर्षण का एक हिस्सा मात्र है। मशीन के अंदर के पुरस्कारों का सीधा प्रभाव इस बात पर पड़ सकता है कि खिलाड़ी पैसा खर्च करने का निर्णय लेते हैं या नहीं।

जब पुरस्कार लक्षित खिलाड़ियों के हितों से मेल खाते हैं, तो मशीन के पास उनके खेलने का एक मजबूत कारण होता है। बच्चों के स्थानों में खिलौने, चरित्र उत्पाद, या छोटे संग्रहणीय वस्तुओं का उपयोग किया जा सकता है, जबकि युवा वयस्कों के लिए बनाई गई मशीनों में ट्रेंडिंग आइटम, छोटे इलेक्ट्रॉनिक्स, या अन्य लोकप्रिय उत्पादों का उपयोग किया जा सकता है।

B2B खरीदारों को मशीन के पुरस्कार प्रदर्शन क्षेत्र, पुरस्कार क्षमता, रीफिल प्रक्रिया और लचीलेपन को भी देखना चाहिए। एक मशीन जो विभिन्न प्रकार के पुरस्कार रख और प्रदर्शित कर सकती है, वह ऑपरेटरों को अधिक विकल्प देती है जब उन्हें बिक्री परिणामों, सीज़न या स्थानीय मांग के आधार पर उत्पादों को बदलने की आवश्यकता होती है।

पुरस्कार एक सतत परिचालन लागत है, इसलिए खरीदारों को पुरस्कार कितना आकर्षक दिखता है, इसके अलावा इस पर भी विचार करने की आवश्यकता है। पुरस्कार की लागत मशीन के मूल्य निर्धारण मॉडल के अनुरूप भी होनी चाहिए।

मॉडल को देखने का एक सरल तरीका यह है:

राजस्व − पुरस्कार लागत − परिचालन लागत=अनुमानित लाभ

यदि खिलाड़ियों द्वारा प्रति खेल भुगतान की जाने वाली राशि की तुलना में पुरस्कार की लागत बहुत अधिक है, तो लाभ मार्जिन छोटा हो सकता है। दूसरी ओर, जिन पुरस्कारों का मूल्य बहुत कम माना जाता है, वे खिलाड़ियों को खेलना जारी रखने का कम कारण दे सकते हैं।

बेहतर तरीका यह है कि केवल सबसे महंगे पुरस्कार चुनने के बजाय लक्षित खिलाड़ियों के साथ पुरस्कार की लागत, प्रति खेल कीमत और अपेक्षित खेल की संख्या का मिलान किया जाए।

पुरस्कार मशीनें अक्सर व्यस्त सार्वजनिक स्थानों पर काम करती हैं, इसलिए मशीन को स्वयं ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है। अच्छी रोशनी, स्पष्ट पुरस्कार प्रदर्शन, पारदर्शी क्षेत्र और समझने में आसान नियंत्रण कक्ष एक मशीन को आस-पास के उपकरणों से अलग दिखने में मदद कर सकता है।

निर्माताओं को व्यावहारिक संचालन के साथ उपस्थिति को संतुलित करने की आवश्यकता है। पुरस्कार क्षेत्र को पुरस्कारों को देखना आसान बनाना चाहिए, नियंत्रण क्षेत्र को उपयोग में आरामदायक होना चाहिए, और समग्र मशीन का आकार आयोजन स्थल के अनुरूप होना चाहिए।

B2B खरीदारों को मशीनों की तुलना करते समय उत्पाद की तस्वीरों से परे देखना चाहिए। उन्हें फर्श की जगह, पुरस्कार क्षमता, प्रदर्शन क्षेत्र और प्लेसमेंट विकल्पों की भी जांच करनी चाहिए। ये विवरण प्रभावित कर सकते हैं कि खिलाड़ी कितनी आसानी से मशीन को नोटिस करते हैं और उसके पास पहुंचते हैं।

लाभप्रदता इस बात पर भी निर्भर करती है कि कोई मशीन कितनी लगातार काम कर सकती है। एक मशीन जो खिलाड़ियों के लिए उपलब्ध रहती है उसमें राजस्व उत्पन्न करने के अधिक अवसर होते हैं।

सेंसर, बटन, लाइट, नियंत्रण प्रणाली, या यांत्रिक भागों के साथ बार-बार होने वाली समस्याओं के कारण मरम्मत की लागत बढ़ सकती है और खेलने का समय कम हो सकता है। यही कारण है कि मशीन संरचना, घटक गुणवत्ता और उत्पादन गुणवत्ता नियंत्रण सभी दीर्घकालिक लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं।

पुरस्कार मशीन निर्माता चुनते समय, B2B खरीदारों को कारखाने की उत्पादन प्रक्रिया, गुणवत्ता निरीक्षण, पूर्ण मशीन परीक्षण और स्पेयर पार्ट्स समर्थन के बारे में पूछना चाहिए।

एक विश्वसनीय मशीन जिसका रखरखाव आसान है, खेल के समय की बर्बादी को कम कर सकती है और ऑपरेटरों को उनके दीर्घकालिक राजस्व की रक्षा करने में मदद कर सकती है।

यहां तक कि एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई पुरस्कार मशीन भी खराब प्रदर्शन कर सकती है यदि वह ऐसे स्थान पर खड़ी हो जहां से कुछ लोग गुजरते हों।

इसलिए स्थान लाभ मॉडल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। शॉपिंग मॉल, एफईसी, आर्केड, सिनेमा और पारिवारिक मनोरंजन क्षेत्र सभी में अलग-अलग यातायात पैटर्न होते हैं। मशीनें ऐसी जगह रखनी चाहिए जहां खिलाड़ी आसानी से देख सकें और उन तक पहुंच सकें।

ऑपरेटरों को यह मानने के बजाय वास्तविक प्रदर्शन पर भी ध्यान देना चाहिए कि कोई मशीन "लाभकारी नहीं है।" यदि किसी मशीन को कुछ नाटक प्राप्त होते हैं, तो समस्या उसके स्थान, आस-पास की मशीनों, पुरस्कार चयन या लक्षित दर्शकों से आ सकती है।

किसी मशीन को बेहतर स्थान पर ले जाने या पुरस्कार बदलने से कभी-कभी उपकरण को बदले बिना प्रदर्शन में सुधार हो सकता है।

दैनिक परिचालन भी लाभप्रदता को प्रभावित करता है। सेंसर, बटन, यांत्रिक भागों, वायरिंग और पुरस्कार प्रणालियों की नियमित सफाई और जांच से ऑपरेटरों को बड़े डाउनटाइम का कारण बनने से पहले समस्याओं का पता लगाने में मदद मिल सकती है।

कई मशीनों वाले ऑपरेटरों के लिए, रखरखाव एक नियमित संचालन प्रक्रिया का हिस्सा बनना चाहिए न कि किसी मशीन के काम करना बंद करने के बाद ही होता है।

जो निर्माता रखरखाव निर्देश, सामान्य स्पेयर पार्ट्स और तकनीकी सहायता प्रदान करते हैं, वे ऑपरेटरों को मरम्मत के समय को कम करने में भी मदद कर सकते हैं।

लंबे समय में, रखरखाव केवल एक अतिरिक्त लागत नहीं है। यह मशीन की राजस्व उत्पन्न करने की क्षमता को सुरक्षित रखने में मदद करता है। मशीन जितनी अधिक लगातार काम करेगी, उसे कमाने के उतने ही अधिक अवसर मिलेंगे।

पुरस्कार मशीनें खरीदते समय सबसे आम गलतियों में से एक आपूर्तिकर्ता की कीमतों की तुलना करना और सबसे कम बोली चुनना है।

खरीद मूल्य, नाटकों की अपेक्षित संख्या, प्रति खेल मूल्य, पुरस्कार लागत, रखरखाव लागत, स्पेयर पार्ट्स की लागत और अपेक्षित सेवा जीवन की एक साथ तुलना करना एक बेहतर तरीका है।

उदाहरण के लिए, एक मशीन की खरीद कीमत अधिक हो सकती है लेकिन अधिक खेल उत्पन्न करती है और कम मरम्मत की आवश्यकता होती है। उस स्थिति में, यह एक सस्ती मशीन की तुलना में बेहतर दीर्घकालिक रिटर्न दे सकता है।

वितरकों के लिए, इस प्रकार का मूल्यांकन यह निर्धारित करने में भी मदद कर सकता है कि कौन से उत्पाद केवल कम खरीद कीमतों पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय विभिन्न बाजारों और मूल्य स्तरों पर फिट बैठते हैं।

विभिन्न बाजारों और स्थानों की अलग-अलग आवश्यकताएं हो सकती हैं, इसलिए अनुकूलन पुरस्कार मशीन के मूल्य को भी प्रभावित कर सकता है।

OEM/ODM खरीदारों को यह जांचना चाहिए कि निर्माता कैबिनेट डिज़ाइन, रंग, लोगो, भाषा, गेम सेटिंग्स, प्रकाश व्यवस्था और भुगतान प्रणाली जैसे क्षेत्रों को अनुकूलित कर सकता है या नहीं। बड़े ऑर्डर के लिए, खरीदारों को उत्पादन समय, गुणवत्ता निरीक्षण, स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति और तकनीकी सहायता की भी पुष्टि करनी चाहिए।

एक सक्षम पुरस्कार मशीन निर्माता को न केवल उपकरण का निर्माण करना चाहिए। इसे दीर्घकालिक परिचालन के दौरान उत्पन्न होने वाली सामान्य समस्याओं के लिए भी सहायता प्रदान करनी चाहिए।

बी2बी खरीदारों के लिए, इस प्रकार के समर्थन का परिचालन दक्षता और मशीनों के मालिक होने की कुल लागत पर सीधा प्रभाव पड़ सकता है।

एक लाभदायक पुरस्कार मशीन को प्रति खेल केवल उच्च कीमत की आवश्यकता नहीं होती है। पुरस्कार और परिचालन लागत को नियंत्रण में रखते हुए इसे पर्याप्त नाटकों को प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है।

मूल मॉडल को इस प्रकार देखा जा सकता है:

खिलाड़ी आकर्षण → खेल की संख्या → राजस्व → पुरस्कार लागत → रखरखाव लागत → लाभ

जब कोई मशीन बार-बार आने वाले खिलाड़ियों को आकर्षित करती है और विश्वसनीय रूप से काम करती है, तो उसके पास स्थिर राजस्व उत्पन्न करने का बेहतर मौका होता है। यदि यह टिकाऊ घटकों का भी उपयोग करता है और आसान रखरखाव की अनुमति देता है, तो ऑपरेटर दीर्घकालिक परिचालन लागत को बेहतर नियंत्रण में रख सकते हैं।

यही कारण है कि B2B खरीदारों को किसी मशीन को एक नंबर से आंकने के बजाय पूरे बिजनेस मॉडल को देखना चाहिए।

ऐसी कोई एक पुरस्कार मशीन नहीं है जो प्रत्येक व्यवसाय के लिए सबसे अधिक लाभदायक हो।

एक FEC परिवार की भागीदारी और मशीन के स्थायित्व के बारे में अधिक परवाह कर सकता है। एक आर्केड ऑपरेटर प्ले फ़्रीक्वेंसी और रीप्ले वैल्यू पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकता है। एक वितरक बाजार की मांग, उत्पाद लचीलेपन और OEM/ODM सेवाएं प्रदान करने की निर्माता की क्षमता की परवाह कर सकता है।

मुख्य प्रश्न यह नहीं है, "कौन सी पुरस्कार मशीन सबसे अधिक पैसा कमाती है?" यह है:

"कौन सी पुरस्कार मशीन मेरे स्थल, खिलाड़ियों और ऑपरेटिंग मॉडल के लिए सबसे उपयुक्त है?"

एक मशीन जो सही दर्शकों और स्थान से मेल खाती है, उसके पास मजबूत दीर्घकालिक परिणाम देने की बेहतर संभावना हो सकती है।

कुछ पुरस्कार मशीनें दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक होती हैं क्योंकि वे खिलाड़ी की अपील, गेम डिज़ाइन, पुरस्कार चयन, मशीन की विश्वसनीयता, स्थान और परिचालन लागत के बीच बेहतर संतुलन बनाती हैं।

B2B खरीदारों के लिए, निर्णय प्रारंभिक खरीद मूल्य से आगे जाना चाहिए। देखें कि मशीन कितने नाटकों को आकर्षित कर सकती है, क्या पुरस्कार लक्षित दर्शकों के लिए उपयुक्त हैं, इसे संचालित करने में कितना खर्च होता है, उपकरण कितना विश्वसनीय है, और क्या निर्माता स्पेयर पार्ट्स और तकनीकी सहायता प्रदान कर सकता है।

एक मूल्यवान पुरस्कार मशीन महज़ एक मशीन नहीं है जो अच्छी तरह से बिकती है। यह एक ऐसी मशीन है जो चालू रह सकती है, बार-बार आने वाले खिलाड़ियों को आकर्षित कर सकती है और लंबी अवधि में राजस्व उत्पन्न कर सकती है।