पुरस्कार मशीनों की तलाश करने वाले B2B खरीदारों के लिए, एक सामान्य प्रश्न यह है कि क्या पुरस्कार मशीन निर्माता के साथ सीधे काम करना चाहिए या आपूर्तिकर्ता के माध्यम से खरीदना चाहिए।
दोनों विकल्प विभिन्न व्यावसायिक आवश्यकताओं के लिए काम कर सकते हैं। एक निर्माता आमतौर पर उत्पाद डिजाइन और उत्पादन को सीधे संभालता है, जबकि एक आपूर्तिकर्ता एक या अधिक कारखानों से मशीनें प्राप्त कर सकता है और फिर उन्हें विदेशी ग्राहकों को बेच सकता है।
एक छोटे और सरल ऑर्डर के लिए, अंतर बहुत महत्वपूर्ण नहीं लग सकता है। लेकिन दर्जनों या सैकड़ों मशीनों के ऑर्डर, ओईएम/ओडीएम परियोजनाओं, बार-बार खरीदारी, या बिक्री के बाद लंबी अवधि के समर्थन के लिए, अंतर बहुत अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है।
यह पूछने के बजाय कि कौन सा हमेशा बेहतर होता है, खरीदारों को अपने ऑर्डर आकार, अनुकूलन आवश्यकताओं, उत्पाद आवश्यकताओं और दीर्घकालिक व्यावसायिक योजनाओं को देखना चाहिए।
पुरस्कार मशीन निर्माता और आपूर्तिकर्ता के बीच क्या अंतर है?
एक निर्माता उत्पादन प्रक्रिया को नियंत्रित करता है
एक पुरस्कार मशीन निर्माता आमतौर पर उत्पाद विकास, उत्पादन और गुणवत्ता नियंत्रण को सीधे संभालता है। निर्माता अपनी स्वयं की उत्पादन प्रक्रिया के हिस्से के रूप में सामग्री, घटकों, असेंबली, परीक्षण और पैकेजिंग का प्रबंधन कर सकता है।
जब खरीदारों के पास विशिष्ट उत्पाद आवश्यकताएं हों तो इससे संचार आसान हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई खरीदार मशीन का आकार, रंग, लोगो, भुगतान प्रणाली या कुछ विशेषताएं बदलना चाहता है, तो निर्माता अपनी वास्तविक उत्पादन क्षमताओं के आधार पर इन आवश्यकताओं की जांच कर सकता है।
बी2बी खरीदारों के लिए, एक प्रमुख लाभ छोटी संचार प्रक्रिया है। खरीदार प्रत्येक अनुरोध को कई पक्षों के माध्यम से पारित करने के बजाय मशीन बनाने के लिए जिम्मेदार कंपनी के साथ सीधे उत्पाद आवश्यकताओं पर चर्चा कर सकता है।
एक आपूर्तिकर्ता कई फ़ैक्टरियों से उत्पाद पेश कर सकता है
एक आपूर्तिकर्ता अलग ढंग से काम कर सकता है। कुछ आपूर्तिकर्ता मशीनों का निर्माण स्वयं नहीं करते हैं। इसके बजाय, वे विभिन्न कारखानों से उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें ग्राहकों को बेचते हैं।
यह मॉडल भी उपयोगी हो सकता है. एक आपूर्तिकर्ता कई प्रकार के मनोरंजन उपकरण पेश कर सकता है, जिससे खरीदार को एक चैनल के माध्यम से विभिन्न उत्पाद खरीदने की अनुमति मिलती है। उदाहरण के लिए, एक प्रोजेक्ट के लिए प्राइज़ मशीन, क्लॉ मशीन, रेसिंग गेम्स और अन्य आर्केड उपकरण की आवश्यकता हो सकती है।
हालाँकि, खरीदारों को यह पता लगाना चाहिए कि मशीनें वास्तव में कहाँ बनी हैं। उन्हें पता होना चाहिए कि उत्पादन के लिए कौन ज़िम्मेदार है, गुणवत्ता को कौन नियंत्रित करता है, और कुछ गलत होने पर तकनीकी समस्याओं को कौन संभालेगा।
बड़े ऑर्डर के लिए अंतर अधिक मायने रखता है
एक छोटे ऑर्डर के लिए, निर्माता और आपूर्तिकर्ता के बीच अंतर का खरीदारी प्रक्रिया पर कोई बड़ा प्रभाव नहीं पड़ सकता है।
हालाँकि, बड़े ऑर्डर के लिए यह अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है। थोक खरीदारी में अक्सर मूल्य निर्धारण, उत्पादन क्षमता, लीड समय, गुणवत्ता स्थिरता, अनुकूलन, स्पेयर पार्ट्स और बिक्री के बाद की सेवा शामिल होती है।
यदि खरीदार भविष्य में उन्हीं मशीनों को फिर से ऑर्डर करने की योजना बना रहा है, तो यह जानना भी महत्वपूर्ण है कि क्या आपूर्तिकर्ता समान उत्पाद विनिर्देशों, घटकों और गुणवत्ता मानकों को रख सकता है।
परियोजना जितनी बड़ी और लंबी अवधि वाली होगी, यह समझना उतना ही महत्वपूर्ण हो जाएगा कि वास्तव में उपकरण का उत्पादन कौन कर रहा है।
निर्माता और आपूर्तिकर्ता मूल्य निर्धारण में कैसे भिन्न हैं?
निर्माता थोक ऑर्डर के लिए बेहतर मूल्य की पेशकश कर सकते हैं
क्योंकि निर्माता सीधे मशीनों का उत्पादन करते हैं, आपूर्ति श्रृंखला में कम मध्य चरण हो सकते हैं।
दर्जनों या अधिक मशीनों का ऑर्डर देने वाले खरीदारों के लिए, निर्माता ऑर्डर की मात्रा, सामग्री खरीद, उत्पादन कार्यक्रम और अनुकूलन आवश्यकताओं के आधार पर मूल्य निर्धारण की गणना कर सकता है।
हालाँकि, यह कहना बहुत सरल होगा कि एक निर्माता हमेशा आपूर्तिकर्ता की तुलना में कम कीमत की पेशकश करेगा।
अंतिम कीमत मशीन कॉन्फ़िगरेशन, ऑर्डर मात्रा, अनुकूलन, पैकेजिंग, शिपिंग विधि और भुगतान शर्तों पर निर्भर हो सकती है। खरीदारों को केवल इकाई मूल्य की नहीं, बल्कि संपूर्ण कोटेशन की तुलना करनी चाहिए।
आपूर्तिकर्ता उत्पाद चयन और स्थानीय समर्थन के माध्यम से मूल्य जोड़ सकते हैं
आपूर्तिकर्ता की कीमत में अतिरिक्त सेवाएँ शामिल हो सकती हैं।
उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता ग्राहकों को विभिन्न कारखानों से उत्पाद चुनने, विभिन्न उत्पादों को एक ऑर्डर में संयोजित करने, खरीदारी का प्रबंधन करने या स्थानीय भंडारण और सेवा प्रदान करने में मदद कर सकता है।
विदेशी खरीदारों के लिए जो निर्माताओं के साथ सीधे काम करने से परिचित नहीं हैं, ये सेवाएं समय बचा सकती हैं और कई कारखानों के प्रबंधन में शामिल काम को कम कर सकती हैं।
इसलिए खरीदारों को केवल यह नहीं पूछना चाहिए, "किसकी कीमत सबसे कम है?" उन्हें यह भी पूछना चाहिए कि क्या उन्हें अतिरिक्त खरीदारी और सेवा सहायता की आवश्यकता है जो एक आपूर्तिकर्ता प्रदान कर सकता है।
कौन सा विकल्प अधिक अनुकूलन प्रदान करता है?
निर्माता OEM और ODM परियोजनाओं पर खरीदारों के साथ सीधे काम कर सकते हैं
यदि किसी खरीदार को OEM या ODM अनुकूलन की आवश्यकता है, तो निर्माता के साथ सीधे काम करने से संचार आसान हो सकता है।
एक निर्माता मशीन संरचना, इलेक्ट्रॉनिक प्रणाली, सामग्री और उत्पादन प्रक्रिया से संबंधित आवश्यकताओं की समीक्षा कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक एक कस्टम लोगो, विशेष रंग, एक अलग मशीन आकार, एक कस्टम गेम इंटरफ़ेस या एक विशिष्ट भुगतान विधि चाह सकता है।
यदि अनुरोध में आंतरिक घटक या सॉफ़्टवेयर शामिल है, तो निर्माता अपनी इंजीनियरिंग टीम से यह भी जांच करवा सकता है कि परिवर्तन कितना कठिन होगा और क्या इसे उत्पादित किया जा सकता है।
ब्रांड मालिकों के लिए, यह सीधा संचार विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है क्योंकि एक कस्टम प्रोजेक्ट के लिए डिज़ाइन अनुमोदन, नमूनाकरण, परिवर्तन, परीक्षण और बड़े पैमाने पर उत्पादन की आवश्यकता हो सकती है।
आपूर्तिकर्ताओं का उत्पाद परिवर्तनों पर अधिक सीमित नियंत्रण हो सकता है
यदि कोई आपूर्तिकर्ता वास्तविक निर्माता नहीं है, तो यह अनुकूलन अनुरोधों को संप्रेषित करने में मदद कर सकता है, लेकिन अंतिम निर्णय आमतौर पर मशीन बनाने वाले कारखाने से आएगा।
इससे अतिरिक्त संचार कदम जोड़े जा सकते हैं. एक खरीदार आपूर्तिकर्ता से बदलाव के बारे में पूछ सकता है, आपूर्तिकर्ता फिर कारखाने से जांच करता है, और उत्तर खरीदार को वापस भेज दिया जाता है।
अधिक जटिल उत्पाद विकास के लिए, खरीदारों को यह भी पूछना चाहिए कि क्या आपूर्तिकर्ता डिजाइन, नमूनाकरण और परीक्षण के दौरान कारखाने का प्रबंधन जारी रख सकता है।
यदि किसी प्रोजेक्ट के लिए बहुत अधिक अनुकूलन की आवश्यकता होती है, तो खरीदारों को इस बात पर विचार करना चाहिए कि वे वास्तविक उत्पादन टीम के साथ कैसे सीधे संवाद कर सकते हैं।
गुणवत्ता नियंत्रण किस प्रकार भिन्न है?
निर्माता सामग्री और उत्पादन मानकों को नियंत्रित कर सकते हैं
किसी निर्माता की एक प्रमुख विशेषता उत्पादन प्रक्रिया को सीधे नियंत्रित करने की उसकी क्षमता है।
सामग्री की खरीद और घटक चयन से लेकर असेंबली, परीक्षण और पैकेजिंग तक, एक निर्माता अपने स्वयं के उत्पादन मानकों को निर्धारित और प्रबंधित कर सकता है।
यह थोक ऑर्डर के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। खरीदारों को एक से अधिक अच्छे नमूनों की आवश्यकता है। गुणवत्ता का समान स्तर बनाए रखने के लिए उन्हें निम्नलिखित मशीनों की आवश्यकता है।
खरीदार निर्माताओं से उनकी उत्पादन प्रक्रिया, गुणवत्ता जांच बिंदुओं और अंतिम परीक्षण प्रक्रियाओं के बारे में पूछ सकते हैं। इससे उन्हें केवल यह सुनने की तुलना में अधिक उपयोगी जानकारी मिलती है कि किसी कारखाने में "सख्त गुणवत्ता नियंत्रण" है।
खरीदारों को आपूर्तिकर्ताओं से पूछना चाहिए कि मशीनें वास्तव में कहां बनी हैं
आपूर्तिकर्ता के माध्यम से खरीदारी करते समय, खरीदारों को यह पूछना चाहिए कि मशीनें वास्तव में कहाँ उत्पादित होती हैं।
उपयोगी प्रश्नों में शामिल हैं:
मशीन का निर्माण कौन करता है?
इसका उत्पादन कहाँ होता है?
क्या आप फ़ैक्टरी की जानकारी या उत्पादन की तस्वीरें प्रदान कर सकते हैं?
ये प्रश्न खरीदारों को उत्पाद के पीछे की आपूर्ति श्रृंखला को समझने में मदद कर सकते हैं।
यदि कोई आपूर्तिकर्ता स्पष्ट रूप से यह नहीं बता सकता है कि मशीन कौन बनाता है, तो खरीदार के लिए बाद में उत्पाद परिवर्तन, गुणवत्ता के मुद्दों या तकनीकी सहायता से निपटना कठिन हो सकता है।
फ़ैक्टरी परीक्षण और निरीक्षण को अभी भी सत्यापित करने की आवश्यकता है
चाहे खरीदार किसी निर्माता या आपूर्तिकर्ता को चुनें, उन्हें यह पुष्टि करनी चाहिए कि शिपमेंट से पहले मशीनों का परीक्षण कैसे किया जाता है।
पुरस्कार मशीन की जांच केवल यह सुनिश्चित करने के लिए नहीं की जानी चाहिए कि वह चालू हो। मॉडल के आधार पर, परीक्षण में बटन, लाइट, स्क्रीन, सेंसर, मैकेनिकल मूवमेंट, भुगतान प्रणाली और अन्य प्रमुख कार्य शामिल हो सकते हैं।
थोक ऑर्डर के लिए, खरीदार यह भी पूछ सकते हैं कि क्या मशीनों का बैच द्वारा पूरी तरह से परीक्षण या निरीक्षण किया गया है और यदि गुणवत्ता की समस्या पाई जाती है तो कौन जिम्मेदार है।
क्रय चैनल उचित गुणवत्ता जांच की आवश्यकता को दूर नहीं करता है।
MOQ और उत्पादन लीड टाइम के बारे में क्या?
निर्माताओं के पास बड़े ऑर्डर के लिए अधिक लचीले उत्पादन विकल्प हो सकते हैं
बड़े ऑर्डर के लिए, निर्माता अपने स्वयं के उत्पादन कार्यक्रम के आधार पर सामग्री खरीद और उत्पादन की योजना बना सकते हैं।
यदि कोई ग्राहक नियमित रूप से एक ही मशीन खरीदने की योजना बनाता है, तो निर्माता अधिक स्थिर उत्पादन योजना बनाए रखने में भी सक्षम हो सकता है।
हालाँकि, MOQ अभी भी विशिष्ट उत्पाद और अनुकूलन स्तर पर निर्भर करता है। एक मानक मशीन और एक पूरी तरह से अनुकूलित मशीन में बहुत भिन्न MOQ हो सकते हैं।
इसलिए खरीदारों को यह मानने के बजाय कि सभी निर्माताओं की समान आवश्यकताएं हैं, सटीक उत्पाद के लिए MOQ की पुष्टि करनी चाहिए।
जब खरीदारों को कम मात्रा की आवश्यकता हो तो आपूर्तिकर्ता उपयोगी हो सकते हैं
छोटे ऑर्डर के लिए, आपूर्तिकर्ता कभी-कभी अधिक सुविधाजनक हो सकता है।
उदाहरण के लिए, एक खरीदार को केवल कुछ मशीनों की आवश्यकता हो सकती है या कई अलग-अलग प्रकार के मनोरंजन उपकरण चाहिए हो सकते हैं। एक आपूर्तिकर्ता विभिन्न कारखानों के उत्पादों को संयोजित करने में सक्षम हो सकता है।
इससे खरीदार का समय बच सकता है क्योंकि उन्हें कई निर्माताओं से अलग-अलग संपर्क करने की आवश्यकता नहीं है।
हालाँकि, यदि अलग-अलग उत्पाद अलग-अलग कारखानों से आते हैं, तो गुणवत्ता नियंत्रण, स्पेयर पार्ट्स और बिक्री के बाद संचार अधिक जटिल हो सकता है।
स्पेयर पार्ट्स और बिक्री उपरांत सहायता के लिए कौन सा विकल्प बेहतर है?
निर्माता प्रत्यक्ष तकनीकी सहायता प्रदान कर सकते हैं
बिक्री उपरांत सेवा उन पुरस्कार मशीनों के लिए महत्वपूर्ण है जो कई वर्षों तक काम करेंगी।
क्योंकि निर्माताओं को उत्पाद डिज़ाइन और घटकों का प्रत्यक्ष ज्ञान होता है, इसलिए मशीन में कोई समस्या होने पर उनकी तकनीकी टीमें अक्सर अधिक प्रत्यक्ष सहायता प्रदान कर सकती हैं।
उदाहरण के लिए, यदि किसी ग्राहक के पास सेंसर की समस्या है, नियंत्रण प्रणाली की समस्या है, या क्षतिग्रस्त यांत्रिक घटक है, तो निर्माता आवश्यक भागों के बारे में मरम्मत के सुझाव और जानकारी प्रदान कर सकता है।
यह विदेशी खरीदारों के लिए विशेष रूप से उपयोगी है। कई छोटी समस्याओं के लिए पूरी मशीन को कारखाने में वापस करने की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए दूरस्थ तकनीकी सहायता से समय और शिपिंग लागत बचाई जा सकती है।
आपूर्तिकर्ता क्रेता और फ़ैक्टरी के बीच सहयोग संभाल सकते हैं
आपूर्तिकर्ता बिक्री के बाद भी सेवा प्रदान कर सकते हैं, लेकिन जब कोई मशीन किसी तीसरे पक्ष के कारखाने द्वारा बनाई जाती है, तो आपूर्तिकर्ता को खरीदार और कारखाने के बीच समन्वय करने की आवश्यकता हो सकती है।
इसका मतलब यह नहीं है कि सेवा ख़राब होगी, लेकिन अधिक जटिल तकनीकी समस्याओं से निपटने के दौरान यह एक और कदम जोड़ सकती है।
ऑर्डर देने से पहले, खरीदारों को पुष्टि करनी चाहिए:
तकनीकी सहायता कौन प्रदान करता है?
स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति कौन करता है?
वारंटी दावों को कौन संभालता है?
यदि गुणवत्ता संबंधी कोई गंभीर समस्या हो तो क्या होगा?
ये विवरण समस्या उत्पन्न होने के बजाय ऑर्डर की पुष्टि होने से पहले स्पष्ट होने चाहिए।
B2B खरीदारों को पुरस्कार मशीन निर्माता के साथ कब काम करना चाहिए?
बड़े ऑर्डर और बार-बार खरीदारी
यदि किसी खरीदार को बड़ी मात्रा में मशीनें खरीदने की ज़रूरत है और भविष्य में फिर से ऑर्डर करने की उम्मीद है, तो निर्माता के साथ सीधे काम करने से लगातार उत्पाद मानकों को बनाए रखना आसान हो सकता है।
उदाहरण के लिए, एक वितरक हर साल एक ही मशीन खरीद सकता है। यदि निर्माता समान विनिर्देशों, घटकों और उत्पादन मानकों को रख सकता है, तो भविष्य में खरीदारी और रखरखाव आसान हो सकता है।
यह वितरकों के लिए भी महत्वपूर्ण है क्योंकि उत्पाद की स्थिरता इन्वेंट्री प्रबंधन, मरम्मत और ग्राहक सेवा को प्रभावित कर सकती है।
कस्टम ब्रांडिंग और उत्पाद विकास
यदि कोई खरीदार अपने ब्रांड के तहत उत्पाद विकसित करना चाहता है, तो निर्माता एक व्यावहारिक विकल्प हो सकता है।
OEM और ODM परियोजनाओं को अक्सर डिज़ाइन अनुमोदन, नमूना परिवर्तन, संरचनात्मक समायोजन और उत्पाद परीक्षण की आवश्यकता होती है। प्रोडक्शन टीम के साथ सीधा संवाद इन चरणों के दौरान गलतफहमी को कम कर सकता है।
यह तब और भी महत्वपूर्ण हो जाता है जब अनुकूलन में मशीन संरचना, इलेक्ट्रॉनिक सिस्टम या गेम फ़ंक्शंस शामिल होते हैं।
लंबी अवधि के उत्पाद और स्पेयर पार्ट्स का समर्थन
यदि खरीदार कई वर्षों तक मशीनों को संचालित करने की योजना बनाते हैं, तो उन्हें यह भी विचार करना चाहिए कि क्या निर्माता स्पेयर पार्ट्स और तकनीकी सहायता प्रदान करना जारी रख सकता है।
एक मशीन लंबे समय तक चालू रह सकती है, जबकि बटन, सेंसर, मोटर, बिजली आपूर्ति और अन्य घटकों को अंततः प्रतिस्थापन की आवश्यकता हो सकती है।
एक निर्माता जो इन भागों की आपूर्ति जारी रख सकता है वह ऑपरेटरों के लिए दीर्घकालिक रखरखाव को आसान बना सकता है।
पुरस्कार मशीन आपूर्तिकर्ता कब एक व्यावहारिक विकल्प बन सकता है?
छोटे ऑर्डर या मिश्रित उत्पाद आवश्यकताएँ
यदि किसी खरीदार को केवल कम संख्या में मशीनों की आवश्यकता है या कई अलग-अलग प्रकार के मनोरंजन उपकरणों की आवश्यकता है, तो आपूर्तिकर्ता एक व्यावहारिक विकल्प हो सकता है।
खरीदार कई निर्माताओं से संपर्क करने के बजाय एक चैनल के माध्यम से विभिन्न उत्पाद खरीद सकता है।
इससे समय की बचत हो सकती है, खासकर उन व्यवसायों के लिए जो मनोरंजन उपकरण बाजार में नए हैं या नई उत्पाद श्रेणी का परीक्षण कर रहे हैं।
वे खरीदार जिन्हें एकाधिक उत्पाद श्रेणियों की आवश्यकता है
कुछ ग्राहकों को पुरस्कार मशीनों से अधिक की आवश्यकता होती है। उन्हें क्लॉ मशीन, आर्केड गेम, रेसिंग मशीन या अन्य मनोरंजन उपकरण की भी आवश्यकता हो सकती है।
यदि कोई आपूर्तिकर्ता विभिन्न कारखानों से संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला प्रदान कर सकता है, तो खरीदार उन कंपनियों की संख्या कम कर सकते हैं जिन्हें उन्हें प्रबंधित करने की आवश्यकता है।
हालाँकि, खरीदारों को अभी भी प्रत्येक उत्पाद के लिए वास्तविक निर्माता, उत्पाद विनिर्देशों और बिक्री के बाद की जिम्मेदारी की पुष्टि करनी चाहिए।
किसी निर्माता या आपूर्तिकर्ता को चुनने से पहले खरीदारों को क्या पूछना चाहिए?
पूछें कि वास्तव में मशीन का उत्पादन कौन करता है
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि खरीदार कौन सा क्रय मॉडल चुनता है, पहला कदम यह समझना है कि वास्तव में मशीन कौन बनाता है।
खरीदार निर्माता के नाम, कारखाने के स्थान, उत्पादन क्षमता और क्या कंपनी की अपनी उत्पादन सुविधाएं हैं, के बारे में पूछ सकते हैं।
यदि कंपनी आपूर्तिकर्ता है, तो खरीदारों को वास्तविक निर्माता के साथ उसके संबंध को भी समझना चाहिए।
आपूर्ति श्रृंखला को जानने से खरीदारों को मूल्य निर्धारण, गुणवत्ता नियंत्रण और बिक्री के बाद समर्थन के बारे में अधिक जानकारीपूर्ण निर्णय लेने में मदद मिल सकती है।
संपूर्ण उत्पाद विशिष्टता की तुलना करें
केवल उत्पाद फ़ोटो और कीमत के आधार पर मशीनों की तुलना न करें।
खरीदारों को मशीन के आकार, सामग्री, प्रमुख इलेक्ट्रॉनिक घटकों, नियंत्रण प्रणाली, भुगतान विधि, कार्यों, पुरस्कार क्षमता और पैकेजिंग की तुलना करनी चाहिए।
दो मशीनें बहुत समान दिख सकती हैं लेकिन उनका कॉन्फ़िगरेशन अलग-अलग है। उस स्थिति में, कम कीमत का मतलब बेहतर मूल्य नहीं है।
MOQ, लीड टाइम, वारंटी और स्पेयर पार्ट्स की पुष्टि करें
B2B ऑर्डर देने से पहले MOQ, लीड टाइम, वारंटी और स्पेयर पार्ट्स सभी की पुष्टि की जानी चाहिए।
थोक ऑर्डर के लिए, खरीदारों को पता होना चाहिए कि नमूना लेने में कितना समय लगेगा, बड़े पैमाने पर उत्पादन में कितना समय लगेगा और गुणवत्ता की समस्याओं से कैसे निपटा जाएगा।
यह पुष्टि करना भी उपयोगी है कि क्या सामान्य स्पेयर पार्ट्स भविष्य में उपलब्ध रहेंगे ताकि खरीदार अपने स्वयं के स्पेयर पार्ट्स इन्वेंट्री की योजना बना सकें।
कंपनी की उत्पादन और सेवा क्षमता की जाँच करें
अंत में, खरीदारों को कंपनी की वास्तविक क्षमताओं को देखना चाहिए।
किसी निर्माता के लिए, खरीदार उसके कारखाने, उत्पादन उपकरण, विनिर्माण प्रक्रिया, अनुसंधान एवं विकास क्षमताओं और गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली की जांच कर सकते हैं।
किसी आपूर्तिकर्ता के लिए, खरीदार उसकी आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, उत्पाद चयन, ऑर्डर प्रबंधन और बिक्री के बाद सेवा क्षमताओं को देख सकते हैं।
केवल इस आधार पर निर्णय न लें कि कोई कंपनी स्वयं को "निर्माता" कहती है या "आपूर्तिकर्ता" कहती है। इसकी वास्तविक क्षमताएं लेबल से अधिक महत्वपूर्ण हैं।
निष्कर्ष
बी2बी खरीदारों के लिए, परियोजना के आधार पर पुरस्कार मशीन निर्माता और आपूर्तिकर्ता दोनों उपयुक्त हो सकते हैं।
एक निर्माता उन खरीदारों के लिए बेहतर उपयुक्त हो सकता है जिन्हें थोक ऑर्डर, OEM/ODM अनुकूलन, बार-बार खरीदारी और प्रत्यक्ष तकनीकी सहायता की आवश्यकता होती है। एक आपूर्तिकर्ता छोटे ऑर्डर, मिश्रित उत्पाद खरीद, या उन खरीदारों के लिए अधिक व्यावहारिक हो सकता है जो कई कारखानों के प्रबंधन के काम को कम करना चाहते हैं।
मुख्य प्रश्न केवल यह नहीं है, "क्या एक निर्माता आपूर्तिकर्ता से बेहतर है?"
इसके बजाय, खरीदारों को पूछना चाहिए:
उत्पाद की गुणवत्ता, कीमत, अनुकूलन, लीड टाइम, स्पेयर पार्ट्स और बिक्री के बाद समर्थन के लिए मेरी आवश्यकताओं को कौन बेहतर ढंग से पूरा कर सकता है?
निर्णय लेने से पहले, वास्तविक उत्पादन स्रोत, पूर्ण उत्पाद विनिर्देश, MOQ, लीड समय, गुणवत्ता परीक्षण, वारंटी शर्तें और दीर्घकालिक स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति की पुष्टि करें।
दीर्घकालिक B2B संबंध के लिए, ऐसा भागीदार ढूंढना जो लगातार उत्पाद और निरंतर समर्थन प्रदान कर सके, न्यूनतम कीमत वाले क्रय चैनल को खोजने की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है।
